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AI 领域创业者,谁将在2024年通过生成式 AI 赚钱?

硅谷科技评论 硅谷科技评论
2024-08-23


2023年对大部分生成式 AI公司来说都是一个关键年份,每个人都急于拥抱新趋势,我们看到GPU的绝对龙头供应商英伟达的股价节节上升,以及部分独立创始人通过AI套壳赚得盆满钵满。但除了一些概念验证之外,实际上大都数企业并没能将AI转化为现金流。


2023年生成式人工智能最大的赢家也许是像埃森哲这样的公司,据报道,其通过人工智能咨询业务获得了20亿美元的收入。对比之下,OpenAI 去年全年收入为 16亿美元。


那么,随着2024年时间即将过半,今年的机会在哪里呢?



一、2B的机会


根据A16Z最近的研究,大多数企业在生成式人工智能中看到了令人鼓舞的早期成果,并计划在2024年将AI相关支出增加2倍至5倍,以支持将更多AI功能部署到生产中。



对于创建人工智能初创公司的创始人来说,这是一个巨大的机会,因为这意味可以:

  • 制定企业以人工智能为中心的战略,同时预测企业的痛点

  • 打造抓住这股AI投资浪潮的产品和服务



根据Menlo Venture的访谈,AI支出的主要部门是产品和工程、销售和市场,这也是AI创业公司主要的方向,例如我们之前介绍过的AI虚拟销售员11x.ai



从具体案例来看,企业内部文本总结(OpenAICohere),知识库管理(Glean)都是刚需,紧随其后的是客户服务、市场营销、软件开发、推荐算法等。


通常,企业客户会采用以下三种方式之一,来满足自己的需求:

  • 通过公司内部团队打造解决方案

  • 利用外部产品化服务的咨询公司

  • 利用外部销售一站式解决方案的产品公司


2023年通过人工智能咨询业务获得了20亿美元收入的埃森哲正是第二类公司。


二、AI Agent的机会


2024年,随着人工智能代理即将爆发,我们将超越简单的AI套壳,开始构建代理工作流程,使用人工智能完成复杂的任务。比如我们之前介绍过用人工智能代理(AI Agent)给软件装上大脑MultiOn


SaaS应用程序是数据库之上的工作流程包装器。过去,如果我们需要大量的工作流程,我们必须构建大量的SaaS应用程序。这些应用程序接受用户输入并执行工作流程——这些工作流程是完成工作的手段。



现在,有了可以执行工作流程的人工智能代理(很快将能够完美地执行相当复杂的工作流程),过去的工作模式将发生改变。当人工智能代理能够提供所需的最终结果时,SaaS应用程序将不需要设计工作流程。



因此,人工智能代理正在颠覆自动化,AI代理介入,工作流程消失。


三、谁是最后的赢家?


那么谁拥有护城河,将会成为最后的赢家呢?我们认为商业上需要具备三项核心能力才能拥有强大的护城河:

  • 产品创新

  • 卓越运营

  • 客户关系

对于生成式人工智能公司来说,护城河可以是数据或基础设施。


如果您是一家LLM基础设施公司,例如Langchain、Scale AIReplicate,那么您就有很好的机会。


2023年,企业在LLM基础设施堆栈上花费了超过11亿美元,使其成为生成式AI领域最大的新市场,并为AI初创公司带来巨大机遇。根据硅谷科技评论(svtrai)数据库,最近一年该领域筹集的资金总额超过100亿美元(不包括超过10亿美元的大额融资)。


此外,拥有其他人没有或难以复制的数据的公司,例如Character AI,也拥有强大的护城河。拥有独家数据,也意味着您有可能通过GPT套壳产品取得巨大成功。FormulaBot 和 Jenni.ai 都是早期很好的成功案例。


综上所述,对于正在AI领域创业的您,我们建议:


  • 如果您刚刚起步并且手头资金有限,您应该押注于人工智能服务,然后是将人工智能服务和咨询进行产品化。

  • 如果您有一定的资金和经验,请验证您的想法,并在特定用例上构建强大的产品,始终记住把最终客户放在第一位。

  • 如果资金和人才对您来说都不是问题,那么就在研发上投入大量资金,获取高质量数据,囤积计算资源,探索软件和硬件方面的最新架构。

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